升职当了经理 签单没提成 我拉来的单子怎么跟下属沟通分成给我
需要跟下属沟通才能拿回来提成,说明从一开始,你就没选对下属。
不少公司都有这样的规定,经理主要负责带团队,指导团队里的下属签单,自己就算可以签单也没提成。
这种情况下,有些经理会想办法做些变通,自己跑下来的单子,挂在下属名下,让下属签,提成两个人分。
与其这样,不如从谈客户开始,经理就带着下属一起,让下属该出力出力,自己也要真心教下属。但是提前跟下属商量好,带着下属跑成的单,至少第一单的提成得拿出来意思意思。
这样的结果是双赢的,下属学到了东西,签了单,你也完成了本职工作,还能收到金钱的回报。
另外还有一种情况,经理靠关系拿到一单,不需要下属出力就能直接签的。这种也有办法。
但是请记住,“怎样沟通”不是关键,“找对人”才是关键。
找对了合适的下属,你甚至可以省去沟通的步骤。
团队里的几个下属,自己挨个琢磨琢磨,挑几个脑子活络有眼力见的,叫一个到自己办公室。
就说自己这边在跟一个单,是个老关系,直接找到自己,自己也不好再安排下属跟进,就直接谈了。马上就谈好了,自己不能签单,打算看看找个下属出面签,看你最近表现不错,对这事有什么想法没?
明白事的下属,会主动说那这单的提成我不能要,等到账了我就直接转给领导,谢谢领导栽培和信任。
遇到没明白过来的下属,或者没表达的下属,那就pass掉。都是做业务的人精,总能有个机灵的下属愿意干吧。
千万别主动跟下属谈判,“到时候你拿多少我拿多少”的,跌份儿,也容易落下把柄。姜太公钓鱼,愿者上钩。什么,你怕他到时候不给你摆你一道?你还是领导不是?他敢这样将来不打算在你手下工作了?