1张海报 0成本 1天时间裂变1500粉丝 5500字干货分享
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这篇文章,主要是复盘上一次裂变活动,在0成本的前提下,怎么一天裂变1500人,写复盘的目的,是自己做一个裂变的总结,也是给大家做一个启发,希望大家以后在做流量裂变的时候,能有一个启发,不要走我走过的弯路。
流量一直都是大家非常关心的问题,不管你是企业、品牌方、商家或者是个人,做任何生意都需要有流量的基础,没有流量的生意是做不大也做不长的。
反观那些有流量的人,都是靠着手里大量的流量过得很好,有流量可以做任何生意,即使什么生意都不做,也可以靠着自己的粉丝接广告赚钱。
比如一些网红大V,自己有几百万或者上千万的粉丝,他们开直播,帮助那些想卖货的电商卖货,而那些电商想让网红帮他们带货,有时候会花几十万,甚至几百万去给网红刷礼物,才可以有机会让网红帮助他们卖货,而网红在几个小时的时间里,就可以收益几十万,甚至上百万。
还有就是公众号的大V,自己的公众号里面有几十万的粉丝,公众号接广告,一次广告也可以收几万甚至几十万,这些公众号大V 只需要稳定的生产出优质的内容,他们的收益也是非常可观的。
即使是一个个体,如果自己有几个微信号,每个微信号都有几千的好友,想赚钱也不是难事。
以上我说的,主要是想让大家知道流量的重要性,在没有流量的前提下,做任何生意都不会有很好的效果,所以,获取流量就成了关键的问题。
获取流量的主要途径有:
1、写自媒体文章
2、做短视频
3、录制音频
4、微信群被动引流
5、互推
6、裂变等等
以上都是获取流量的途径,每一种方式用好了,都可以获取到大量的精准用户,你只需要掌握这其中的细节,然后去做就可以了。
这里需要提醒大家的是,流量是做出来的,不是想出来的,也不是学习来的,学和想只是解决表面的问题,核心还是要做,要执行,这个点大家一定要记住。
今天我主要给大家说一下,我通过公众号任务宝裂变的方式,0成本1天裂变1500粉丝的方法和步骤。
首先说一下,我为什么要去做任务宝裂变。
1、任务宝裂变是获取粉丝最快的方式之一,在流量越来越重要的今天,你如果想快速的去获取到大量潜在用户,公众号任务宝裂变是一个可以选择的方式。
2、你可以根据你的行业和需要,去设置相应的诱饵,而想获取你诱饵的人,一般来说都是比较精准的潜在用户,你能把用户引流到你的鱼塘里,你就可以继续培育成交。
3、任务宝裂变的效率非常高,成本非常低,甚至是0成本,如果你找到一个诱惑力非常大的诱饵,在短时间吸引到大量粉丝基本不是问题。
先看一下我这次活动的后台数据,流程图、主要路径图
这是这次活动,后台的数据
下面是这次活动的流程图
路径图可以通过Processon这个网站画出来,下面是网址
https://www.processon.com/diagrams
如果你要做一次裂变活动,你首先要想到的是,裂变活动的主要路径图,就是我上面图片中的流程图,当你有了裂变流程的路径,你才可以去匹配相应的内容。
通过流程图你们就知道了裂变的路径
首先是活动开始,通过公众号推送消息,个人号的朋友圈或者微信群也同时推送消息。
A用户看到海报展示的内容,被海报里面的内容吸引,就会扫描海报上面的二维码关注公众号。
关注公众号以后,公众号弹出来消息和海报,告诉A用户,想要领取海报上的奖励,需要邀请X个朋友关注公众号,才可以领取到奖励。
A用户为了得到他想要的海报上的奖励,就会去转发海报到自己的朋友圈或者微信群,邀请好友关注公众号。
A用户邀请到任务规定的好友数量以后,公众号会提示A用户已经完成了任务,需要添加个人号才可以领取奖励,这时候,A用户就会去添加个人号领取奖励,A用户领取完奖励以后,他的路径就结束了。
而通过A用户关注公众号的B用户如果也想领取这个奖励,就会去重复A用户的路径和动作,这个时候,就形成了裂变循环。
流程图就是裂变的框架,你想好了流程图,并把它画出来,然后再一步一步的去填充步骤,该优化的再优化,优化完之后,再去测试迭代。
下面是活动的主要图片路径截图
我通过以下几个步骤给大家拆解我这次裂变的步骤。
1、裂变的载体和工具
2、诱饵的选择
3、海报的设计
4、种子用户
5、测试
1、裂变的载体和工具
a、载体
公众号任务宝裂变是基于认证的服务号进行的,以个人为主体注册的订阅号做不了任务宝裂变,这个门槛筛选了很多想做任务宝裂变的人,很多人是因为没有认证的服务号就做不了任务宝裂变。
认证过的订阅号也可以任务宝裂变,但是没有服务号的效果好。
b、工具
目前市面上的任务宝工具有很多种,比较常见的工具服务商如
小裂变:https://www.xiaoliebian.com/
爆汁裂变:http://www.baozhi666.com/product-l.html
媒想到:http://adverb1owqi.94mxd.com.cn
推精灵:http://shop.scrmsaas.top/app/index.php?i=2&c=entry&m=ewei_shopv2&do=mobile&r=goods.detail&id=3
以上都是可以提供任务宝工具的服务商,当然市面上还有更多的服务商,我就不一一举例了。
工具是裂变的一个重要的环节,选择一个合适的工具,可以给你带来更好的裂变效果,如果不会选择裂变工具的,可以后台给我留言。
2、诱饵的选择
诱饵也是裂变成败的一个关键因素,设置诱饵的目的,就是给用户一个让他去做动作的理由,诱饵的价值越大,诱惑力越高,给用户带来的驱动力也就越大,反之,诱饵的价值不大,诱惑力也不够高,这个时候用户就没有动力去做行动,裂变这个时候,就做不起来,因为用户没有驱动力。
好的裂变诱饵,可以让裂变持续的进行下去,很多用户为了能得到你给出的诱饵,就会按照你给的路径去完成任务,这样你就可以通过诱饵引诱用户去帮你裂变新的用户,从而形成裂变的循环。
诱饵分为免费的诱饵和付费的诱饵两种
a、免费诱饵
免费的诱饵可以是电子书,也可以是资料,也可以是微信群,总之这一类的诱饵几乎都是0成本的,如果你的标题起的好,诱饵展现的有吸引力,很多用户为了得到这个电子书或者资料,就会完成你指定的动作。
电子书和资料的话,你可以去搜集一些和你行业相关的电子书或者资料,比如你是做母婴类产品的,你的目标用户就是宝妈人群,这个时候,你就需要去搜集一些关于孩子类的电子书或者资料。
比如宝宝辅食营养大全、与孩子沟通的100种技巧方法、让孩子一年认识5000字的方法等等,这一类的资料都是比较吸引宝妈用户的,他们为了得到你的这个资料,就会去完成你要求的动作。
免费的微信群也是一种诱饵,而且还是0成本,你只需要建立一个你所在行业的微信群就可以,写上你微信群可以提供的价值,想要进群的人,同样会完成你指定的任务。
比如你要在微信群里开设一场社群运营变现成交的课程,进群是免费的,但是需要邀请3个好友关注你的公众号,这时候,想要进你群的人,就会去邀请3个好友关注你的公众号,而他邀请的好友如果也想进群,同样需要邀请3个好友,这时候就会形成裂变。
我这次活动,选择的诱饵,也是免费的诱饵,你们先看一下海报
我选择的诱饵是社群盈利资料合集,包含21张社群盈利爆破的思维导图和25款社群运营的工具大礼包。
25款社群运营工具是我平时搜集整理的,放在一个文件夹里,随时可以用。
这次我把这两个作为活动的诱饵送出去,完全0成本。
用户为了领取到他们想要的这个资料,就会去扫码关注公众号,这时候,公众号就会弹出来领取的条件。
这是话术
hi,欢迎来到全心创客联盟
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【免费领取方式】
1、将下方生成的带有你头像的海报分享到朋友圈或者微信群
2、邀请【3】位好友关注可以领取25款社群运营工具大礼包
3、邀请【5】位好友关注可以领取社群盈利爆破21张全套课程思维导图
(图片生成稍有延迟,若没有弹出海报请回复“01”)
用户为了得到这个诱饵,就会转发海报到朋友圈或者微信群,完成任务后,就可以领取到这个诱饵。
b、付费的诱饵
付费的诱饵一般都是实物居多,如果你想通过用付费诱饵来作为裂变诱饵的话,你必须要满足以下条件
●价格低
价格低主要是为了控制成本,做任何裂变的活动,都必须要考虑成本问题,当然0成本是最好的,如果必须要选择实物做诱饵的话,就要选择那些价格低的实物。
价格低的实物可以去1688网站上去选 https://www.1688.com/
这个网站里的产品,一般价格比淘宝要低很多,很多的淘宝卖家就是从这里拿货去淘宝销售赚差价的。
●价值高
很多诱饵产品的价格可能不是太贵,但是价值却很高,比如我们常见的有人送护颈仪的、还有人送扫地机的、还有送儿童台灯的等等,这些实物产品的批发价格不高,但是给用户的诱惑力很大,通过这种产品引流来的人,也都是比较定向和精准的。
你需要做的就是选择一个和你行业匹配人群类似的诱饵,找到他们的需求,然后去释放诱饵就可以。
我前几天看到一个做儿童教育的,他们送出的诱饵就是儿童台灯,用户只需要邀请到他们规定数量的好友关注公众号,就可以领取到他们送出的儿童台灯。
3、海报的设计
海报是整个诱饵的展现形式,现在是信息极度爆炸的时代,用户在某一个信息上停留的时间是非常短的,以朋友圈一张普通的海报为例,用户看到一个海报,最多会在这个海报上停留2秒钟的时间,如果你的海报不能在这2秒钟把用户吸引住,那么他就不会继续在你的海报上停留,更不会扫描你海报上的二维码了。
你让设计师做一张海报之前,你的脑海里就要有海报的模型图,然后你把海报的模型图画出来,交给设计师,让设计师再去设计海报,因为没有人比你更懂你海报的设计。
下面这张图是我画出来的海报原型图,以及设计师通过我海报原型图做出来的海报。
海报的设计,要遵循以下几个原则
a、海报的主题
海报的主题是最吸引别人的地方,用户看海报的第一眼就是看海报的主题,海报的主题要设计的大一些,占的海报区域也要大一点。
b、诱饵的价值
你赠送的诱饵有什么价值,可以给用户带来什么好处,是必须要展示出来的,用户只关心自己能得到什么好处,有好处,他们才能按照你的路径去做动作。
比如我们经常在抖音上看到有人在卖《狼道》、《墨菲定律》等书籍的广告视频,视频的内容很短,但是都是围绕着用户读了这本书可以获得的价值为主线,用户听了仿佛就是自己已经能得到了一样,我们设计海报,做价值点展示的时候,也要把用户可以获得价值体现出来,这样才比较符合用户的心理。
c、诱饵的价值展现
海报里面只写用户可以获得的好处还不够,还要把用户可以获得的诱饵展现在海报上,这样用户的扫码率才会更高,带给用户的感觉才比较真实。
这张图片是我做的另一个裂变活动的海报,我赠送给用户的是70张思维导图,我把思维导图的某些细节都截图下来放在了海报里,这样用户看起来的相信度才会更高。
d、二维码区域
二维码区域是引导用户扫码和制造紧迫感的,现在大部分的海报基本上是原价99/199等等,然后写上限时免费,马上扫码领取,你们设计海报的时候,价格可以不用99/199等,后面可以是79、179等等,制造一点差异化。
二维码区域还可以写上额外赠送的某些好处等等,这样用户看到了,扫码的概率就会更高。
4、种子用户
种子用户是裂变能否成功的关键因素,也决定了裂变能不能瞬间引爆。
种子用户可以是你公众号的粉丝,也可以是你的微信个人号好友,也可以是你的微信群,总之,你要在活动开始的时候,有很多人帮你转发,特别是KOL、KOC等有影响力的人。
因为裂变考验的就是人性,当一个人看到一件事或者一张海报被 越来越多人转发的时候,他有很大的概率会跟着去转发或者参与,反之也是同样的道理,当一件事或者一张海报越没人转发的时候,就越不会有人转发,这就是我们常说的从众效应。
5、测试
当你把流程设计好,诱饵、海报都准备好的时候,你就要开始测试流程。
a、测试流程进行的是不是顺畅
裂变的环节是环环相扣的,每个环节的衔接是否顺畅决定了你裂变效果的好坏,你要在裂变活动开始前,自己测试一遍裂变的流程,是不是有不衔接或者不顺畅的地方,如果有就要 优化处理。
b、观察裂变的细节是否完善
裂变考验的就是流程严谨,细节准备,可能有一个细节没做好你感觉就这一点小细节,不会有什么影响,但是如果一个裂变活动有几个小细节没做好,影响的可能就是一整个裂变活动。
因为每一个小细节做不好,都会分流出去一部分用户,当一个裂变活动有很多细节没做到位的时候,机会流失大量的用户,反之,你每完善一个细节,都会带来用户的增多,用户的体验度越好,你的裂变活动做得就会越成功。
6、最后说一点关于裂变的个人思考。
a、裂变方法有很多种,每种玩法也不一样,但是有一个共同点就是要实操,就跟引流是一样的,你可能知道有很多种的引流方法,但是你不去做,你也引流不来人,裂变同样也是如此。
b、相同的玩法、用在不同的行业,效果可能天差地别,你只需要明白这其中的道理,具体的玩法还需要你自己去思考,借鉴可以,但是不要完全照着做。
c、你可能觉得别人做裂变很牛逼,感觉自己做不到那么牛,但是你也要清楚,所有的大咖都是从无到有走过来的,不是所有人一开始就很牛的,而是他们做了才牛。
d、当你去做裂变活动的时候,裂变的数据可能不重要,重要的是你有没有从你每次做裂变的活动中积累到经验,并运用到下一次活动中,这才是最重要的。