找准自己比找到一件自己喜欢的事情更重要
新时代的赢家在于能在顾客心智中赢得一席之地。即竞争的重心已由市场转移至心智,经济权力也就由渠道转移至顾客,谁能获取客户心智的力量,谁就能摆脱渠道商的控制而握有经济链中的主导权力,连渠道本身的型态也未必将顾客心智力量迅速重构。在心智时代。顾客选择的力量掌握任何一家企业、任何渠道的绝对生杀大权。胜负在于潜在客户的心智,这就是定位理论中基本的概念。
这句话是我在读杰克·特劳特讲述定位时所阐述的一句话。当时读到这句话的时候,我开始思考,对于企业来说要找准自己产品的定位,对于我们个人来说也需要找准自己。
允许我讲下自己走过的弯路,看看我们走过哪些弯路。这个要从初中说起,我初中学习成绩还可以,中考成绩下来刚好过了我们最好的中学市一中的录取分数线。当时我家里的原因只能报我们县城第三中学,我的成绩是我们全年级第二十名,开始自己学习也很努力。
但是上到高二的时候,成绩开始有点下滑,我自己开始找原因,到最后把原因归结到自己没有上好的中学,慢慢有了自己的情绪,我爸找我谈心,我就把想转到县城一中的想法给我爸说了。虽然去不了市第一中学,县城第一中学也行,这件事我爸和我亲戚商量过,没有一个同意,包括我的邻居,最后让我意想不到的事,一向和我唱反调的父亲居然站在我这边。我爸找了关系把我调到县城第一中学。我去了才发现一切并不是我想的那么美好,课程比我们三中快,大家掌握的知识量比我们多,我越来越吃力,模拟考一次比一次差。高考结束我只考了大专,第三中学没有我之前学习好的同学反而考上了二本。这是我第一次对自己认识不准确。
最后我上了大学,我选择的是道路与桥梁专业,第一年听课挺认真,也配合老师,第二年开始在外面兼职,上课没有之前认真,后来的在学校的几年我都是打着勤工俭学的名义创业,毕业之后,脑子里没有专业课程的理论知识,手里也没有实操过,干过的工作都很杂,没有学到什么任何技能,也没结识到什么人脉,就这样几年的光阴白白浪费了。学校期间自己把提升能力没有放到第一位。大学就是学校与社会的桥梁,学习知识,建立人脉。这是我第二次没有找准自己。
出了社会我自己也不知道做什么,做的工作很多,房地产销售,医疗器械销售,期货销售,自己也开店,直到去年五月多停下来什么都没有做,就在租的房子里躺了三个月,我开始思考自己这样下去也不是办法,在这三个月我发现自己之前一直在尝试,却不知道自己想要的,擅长的,所以我决定我想首先找准自己的定位。
自己喜欢思考,喜欢讲话,喜欢比自己优秀的人,所以我找了我现在的培训销售顾问工作,我也不能说找准自己了,但至少我有轮廓,我在我现在的公司慢慢学会定位自己,我自己未来会去数字化管理师这一个方向走。
写在最后的话;一个人明白事之后,第一件要考虑的如何定位自己,定位自己问自己三个问题,我想成为谁?我能做什么?我怎么去做?