揭秘：销售文案的本质

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销售文案到底是什么？

在上个世纪20年代，一位伟大的广告文案撰稿人约翰肯尼迪提出一个有名的广告概念：“广告就是印在纸上的推销术。“

”他认为，广告应该像一个挨家挨户上门推销产品的推销员，广告所说的东西应该像推销员对消费者口头所讲的东西。一则好的广告应该是合情合理而不必多加修饰的销售工具。”

这是广告史迄今为止，广告文案最精准的定义。广告的首要任务也是唯一的任务就是销售，否则它一文不值！

销售文案属于广告的一种，自然它的唯一任务的也是销售。

这意味着如果你希望今后希望依靠销售文案这门技术赚钱，你必须远离下面这2种事物：

★品牌广告课程：从那里你只能学到一大堆没有的广告术语。品牌广告广告语虽好甚至能得大奖，但是它不能直接销售，不能直接生钱。

★学校中的语文老师：他们强调语言优美，流畅，甚至高级...但是，他们完全不懂消费者在想什么，向他们学习销售文案与向作家学习写小说没什么两样....

真正对潜在客户了解的销售文案撰稿人必须懂得，文案就是把最古老的面对面推销场景搬到纸上，网络上....

所以，什么是一篇好销售文案？

简单地说——它最接近真实的推销场景！在真实的推销中，优秀的推销员怎么说销售文案就应该怎么写。

关键是难题是——很多人也懂这个道理，但是当他们坐在键盘前，对着电脑屏幕开始写的是时候，就不由自主的把自己当做一个酸臭的文学家一样，写出来满屏幕的华丽的辞藻，流畅的语言，自以为聪明的却永远卖不出货的垃圾广告。

最后，我的建议是如果想学好销售文案——一定要忘掉那些乱七八糟的关于广告的概念和定义，就记住一点：“销售文案是纸上推销术”，这就够了！

那么，销售文案的本质是什么？

答：销售文案本质——把握人性。

原因很简单，销售文案既然是与打交道，想让人们掏出自己的血汗钱购买产品，自然需要懂得人性。

成功的销售文案就像一对久违的老朋友见面了一样，一对一聊天式的沟通，从而推销产品，促使对方购买。它没有华丽的修辞，只有百姓话，平常心——就像喜剧演员的小品一样。

成功的销售文案就在于能把复杂的事物变得简单化。这种能力就是抛开一切迷雾，直接切中人性的策略把控能力，以及在纸上、网络上和老百姓“面对面”聊天、唠家常的语言驾驭能力！

事实上，并不是每一文案撰稿人都能分清什么是“看似漂亮实则无用”，什么又是“看似平常其实有效”文案的。

很多人学习了多年的销售文案，但是写出来的文案仍然写不出打动人心，依然无法说服顾客购买，原因在于他们只是在学习销售文案的形式，却忽略了销售文案的核心是对人性的掌控。

可惜， 很多人甚至一些老练的文案撰稿人，他们愿意在语言形式上纠缠不休，他们愿意用自己的主观猜测代替事实和真相，用个人的偏好代替大众的喜好，他们宁愿在研究写作上花费很长时间也不愿去了解消费者的购买心理，习惯....

要想在营销战、广告战中立于不败之地，你必须努力去解读人性，挖掘人性、了解人性...而不是抱残守缺、默诵套路或主观猜测！否则永远也无法写出打动人心的销售文案。

～～～～完～～～～

世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案，让写作像呼吸一样简单，让利润像火山一样爆发。

————我是荒原，文案解码的发起人。专注微信营销文案撰写，爱读书，写作，更爱与人分享写作技巧和赚钱思维。

希望和更多互联创业者交朋友，也期待听到你在互联网传来好消息。