写好旅游直播的剧本 与消费者建立情感连接

2016年被许多人看作是中国的“直播元年”，但对于旅游行业来说，直播仍然是个新鲜的事物。

今年上半年，由于疫情原因，旅游企业和景区、酒店的创收都受到了很大的影响。面对这种情况，许多在线旅游平台纷纷联合景区、酒店、旅游达人等，试水旅游直播，甚至有平台的创始人摇身一变，变成了旅游直播间的新晋“主播”。

平台号召，酒店等纷纷响应，共同抵御疫情带来的负面影响，旅游直播正是各方抱团取暖、创新营销的产物。

相比于传统的营销方式，旅游直播的确具有能够多层次展现旅游产品和服务的特质。在主播的引导下，观众可以“身临其境”地感受一家酒店周围的环境及服务设施状况，这比VR看房等功能更加生动直观，在购买前更有参考价值。一个好的旅游主播，不仅可以带领观众游览中国的大好河山，同时也能带大家深入体验当地的风土人情。直播以视频的形式，给观众带来更加直接的参与感，是文字和图片所没办法比拟的。

但这并不意味着，旅游直播是没有门槛的，是可以随时随地都能够开播的。事实上，旅游直播又与一般的带货直播不一样。一般来说，普通卖货的直播，比如美妆产品等，观众看好后就能够直接下单购买，但旅游产品一般客单价更高，购买的频次较低，而且还需要消费者精心安排出行时间，相比较而言，需要更长的决策周期。围观旅游直播的人中，直接下单的人相对会较少一些，更多人是希望通过直播先了解旅游目的地的相关信息。

因此，无论是旅游主播，还是旅游产品或者服务的提供商，在开播前，都要写好一场旅游直播的剧本。这个剧本的核心要义，在于与消费者建立情感上的连接，这种连接，既包括主播与消费者，同样包括旅游产品与消费者。

旅游直播的剧本，也不能唯成交量论，一个好的剧本呈现，哪怕不能产生直接的购买，也会在消费者的心中留下一个好的印象，于潜移默化间影响他之后的出游选择。

旅游直播的剧本，应当是接地气的，具有可看性的，无论是风景，还是美食，多一些打动人心的独特场景，也就能收获更多人的喜爱。原生态的、真实生活的画面，更加具有吸引力。

旅游直播的功夫不仅在直播间内、镜头前，更要下在平时。一个好的剧本，自身就是一抹美丽的风景。