麦哥说电商：玩转3大营销效应 你也能写出爆款文案

好的文案，让人眼前一亮，好的广告文案，能够吸引更多的流量，促进转化率。那么，写出爆款文案，需要点营销思维，掌握些营销效应。

一、南风效应

1、概念：

法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力的故事。当北风用力吹动行人的衣服想吹掉行人的衣服时，他们却把衣服裹得更紧了，而南风缓缓吹动让人们产生了暖意，自然而然让人们解开了衣服的纽扣。

2、应用：

如果我们直接就想让用户购买产品，用户反而会把钱包攥紧，这是“刮北风”。如果我们为用户构造一个用户需求场景，这么做更容易让用户购买产品，这是“刮南风”。简单说，文案的“南风”就是为用户构造一个用户需求场景。

3、案例：

“断货王69元20双 精品男士吸汗透气运动袜”。

它直接让你联系到运动后袜子湿掉，充斥着汗臭味道，这种联想立马会让你觉得自己需要一双吸汗透气的运动袜。

二、超限效应

1、概念

刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。

2、应用

“物极必反”，一旦超出这个范围，就适得其反。在我们的视频创作的脚本文案中经常会用到。一个故事有高潮，但不能让观众分秒都处在紧张刺激的氛围当中。这就要求我们写文案时，张弛有度，把握住重点。

3. 案例

“我们的手表，800米防水，不仅表面做工精细，选用蓝宝石玻璃镜片，表带更是仿用意大利鳄鱼皮设计，让你带出去十分的有面子，无论跟商务衬衣穿搭，还是平日的休闲嘻哈风都能凸显你的格调跟面子。”

这个文案体现出了手表的防水功能、做工精细、镜片材质等等，该产品的每一个核心卖点都可以单独做一个视频出来。很多亮点等于没有亮点，让读者看得眼花缭乱，反而不知道你在表达什么。用户原本可以买单300客单价的产品，在说出两个刺激点后，可能只会愿意出100，最后都可能不会购买你的产品，并点击“不再推荐同类视频”。

三、木桶效应

1、概念：

“木桶效应”，是指用一个木桶来装水，如果组成木桶的木板参差不齐，那么它能盛下的水的容量不是由这个木桶中最长的木板来决定的，而是由这个木桶中最短的木板决定的。

2、应用：

木桶效应大家都耳熟能详了，实际应用时，我们需要了解自己的文案中的短板，并补充短板，让它成为一个闪光点。

3、案例：

“70岁老人依然年轻活力，只因常年吃了它”

这个文案让人读后就会产生疑问，好奇“吃了什么”，好像没什么问题。问题就出在前半句“70岁老人依然年轻活力”，让人觉得浮夸，不真实。

我们修改为“隔壁老王70岁依旧一头黑发，竟然是因为常年吃了它”。这样修改，用更加形象具体的“依旧一头黑发”来替换抽象的“年轻活力”，很好的表达出了茶叶的功效。