决定贫与富的四种根本能力!
贫富不是天生注定,而是可学而至。通过学习正确的挣钱之道,可以少走很多弯路。
穷分为很多种,但通过来讲就是,挣不到钱,收入低;存不到钱,开支大。
有钱人怎么变有钱的?交易,大规模交易,深层次交易,让更多的人与他交换,让人掏更多的钱与他交换。
收入大于成本就是利润,就是钱。
从数据上看,但普通人之所以穷只有三个原因,一是收入太低,二是成本太高,三是收入高、成本高造成利润低。
但这一切的原因都是因为个人品牌或者产品品牌缺乏核心竞争力,专业和技能过时,品牌思维弱,个人品牌力弱,行业没有名气,你找工作,而不是工作找你,浪费时间和精力;
因为你上班之后一直在换工作,或者创业一直换项目,造成你的成本太高,学习成本高,试错成本高,市场开拓成本高。
从经济角度而言,我们个人何尝不是一件商品呢?我们不是一样被交换吗?只不过每个人的价值有高有低。
如果我们没有背景优势,作为普通人,决定我们贫穷与富有主要体现在以下四种能力:
专业产品化能力
你能否将自己的专业能力专业技能打造为标准化成果,比如我是做文案策划工作的,那么你是为公司项目创作一个又一个的文案,还是自己在网上开一堂文案课呢?
从长远来看,当然后者挣钱,即使一堂课卖一块钱,因为你的课程可以录好,重复无数次卖,网上用户的基数又大。
也许你会说,说谁不会,做到就难。确实是这样,要打造一款标准化产品非常难。
既然是产品,那就要卖得出去,否则就是浪费,你也挣不到钱。产品有一个非常重要的特点:市场需要而竞争对手没有。
所以,作为我们个体而言,一定要有一项独一无二的本事,比如同样是做营销工作,你可能在自媒体营销这块非常厉害,能够吸粉、促活和转化,这也是你的优势。
那假如大家都在这块很厉害,那你就必须在其他细节的地方又有优势,比如同样是吸粉,大家通过搞活动赠送礼品,而你非常善于写催泪文案,引起别人关注。
那么,这些优势是怎么培养的呢?还是要下苦功,比别人多花时间,多向高手请教,多实践多总结。第二,我们要聚焦在小的领域,深耕细作,直到一招想吃遍天。
产品定价能力
广义上来讲,很多时候我们之所以穷困潦倒,或者找不到对象,都是因为定价能力太差。
你本来只值月薪5000元,你偏要去找10000元的工作,那你怎么找得到?你的雇主在行业摸爬滚打那么多年,你能做什么,值什么价位,非常清楚。所以,人贵有自知之明。
当然,你值5000元,找6000元的工作还是可以的。
渠道分销能力
说白了,除了自己卖产品,自有渠道销售,还能不能整合他人资源和渠道,让别人帮助你去销售。你的专业技能打造成为标准化产品,然后又合理定价,能否大规模与目标客户交易。这就考验你怎么与他人进行合作能力。
就像找对象一样,你认识的异性朋友有限,如果纯粹以浪漫的邂逅作为你的择偶范围,那很有可能你找不到真爱,找不到最合适的配偶。
他人介绍,婚姻介绍所,相亲网站,社交APP……这些都是渠道,都能够帮助你分销你自己,广撒网,才能重点捕鱼,才更有可能找到你爱的那个人。
传播说服能力
有了独特的标准化产品,有了合理的定价,有广泛的渠道分销,还有一点不可或缺,那就是传播说服能力。
产品、定价和渠道,只能让产品走进目标客户的现实,但要征服他们的内心,还是必须沟通和说服,要进行精准传播。
现在移动互联网时代,传播其实就是营销,人人皆自媒体,都可以随时发出自己的声音,表现自我,推销自我。尤其是现在很多互联网巨头都采用推荐算法模式,你只要做好内容,推荐的工作平台来做。
所以,传播说服能力将是营销的重中之重。
我们要经常想一想,为什么我们努力加班,但还是经常入不敷出,穷困潦倒。因为你出卖的是你的时间,而不是你的成果,也就是你的产品。
那为什么我们有很好的项目、很好的产品,但无人为津,原因很可能就是你的定价有问题、渠道分销有问题、传播沟通有问题。