直通车测款快速锁定主推款 店铺运营不做无用功！

提升店铺，不管是从流量还是销售额上，都要定一款产品进行主推。用直通车测款，然后从众多的产品中选出最有潜力、数据表现最好的款。

我们在用直通车测试的时候，往往考虑最主要的是加购率，那多少的加购率算好呢？

01 测款所判断的数据纬度

我们可以用行业大盘查看行业的数据情况，也可用直通车竞品分析。如果行业加购率在10%，那我们测款的宝贝有6%的加购率就可以推了，当然加购率越高越好，越高推起来也会越容易。

02 直通车新建推广计划

新建计划营销场景用宝贝测款（短时间快速获得流量），标准推广——自定义——选择产品——完成推广。

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03 选词

选词的话在前面新建计划时可以选择用标准推广——系统推荐，系统会推荐和产品相匹配的关键词，去掉一些比较大而泛的词，出价可以尝试位置靠前一些，前15名左右的出价。然后根据实际情况来做调整，排名靠前能更快地测试出结果，要是费用走得太快可以开精准或者降低，按照自身实际承受能力来。

还有一种的话就是自己用市场行情去找符合产品的精准词，数据量稍大一些的词，15-20个左右。

04 人群溢价

人群的话测试时建议可以不开，如果要开的话人群溢价保持一致，5%或者10%，因为我们要保持数据的统一性，才能在加购上区分出款式好差。

05 时间溢价

时间溢价上都设置100%投放，跟人群溢价一样，保持数据的统一性，如果费用比较紧张可以选择0点至8点不溢价。

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06 地域

为了更快地获得数据量，地域在测款时不用卡，只要把一些偏远地区去掉就可以了，特殊类目按实际情况来。

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07 日限额

单个宝贝日限额可以定100左右，如果竞价比较激烈的可以稍加大，按实际情况来。

当宝贝的点击量达到100-200左右时，测款就算是完成了，这时我们再进行产品间的数据对比筛选出最优质的款，就可以大力去推啦。测款对于店铺提升来说尤为重要，如果没有选对款，那么只会让自己花更多的钱拿到更差的效果。

图文丨手淘运营 可乐

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