直播带货创意玩法 稻香村冲上天猫月饼销量榜首

中秋节临近，月饼成为消费者抢购的节日佳品。根据天猫官方数据显示，8月份月饼类目天猫店铺“稻香村食品旗舰店”位居销量榜首，并遥遥领先，创下高达4007%的交易增长！其中“稻香金牌”、“合家团圆”两款月饼礼盒更是登上热门商品榜单前十，成绩斐然。

据了解，稻香村是较早进军互联网的老字号企业，自2009年入局，现已在主流电商平台取得骄人业绩。稻香村自1773年在苏州创始，是中国糕点行业现存历史最为悠久的企业之一，是商务部首批认定的“中华老字号”、驰名中外的“稻香村”品牌创立者、“稻香村”糕点类商标的持有人。稻香村传统糕点制作技艺已经传承至第六代，苏式月饼制作技艺是江苏省非物质文化遗产。

作为月饼龙头企业，稻香村集团在全国各地建有10个现代化加工中心、联合共建7大原料供应基地、设立3大研发中心，并在苏州设立了非物质文化遗产传承中心，依托江南大学、国家食品科研和质量监督检验部门的强大技术能力，联合成立“中国糕点食品技术研发中心”、“福临门联合烘焙研究所”、“苏州工业园区稻香村博士后孵化站”等产学研合作平台，通过科技手段把古法技艺变成标准化的工艺，为消费者提供更高质量和产品和服务。

2020年，受新冠肺炎疫情影响，网购成为重要的消费方式，加上网红、直播经济的兴起，互联网销售呈现快速增长。近几年，稻香村前瞻布局线上渠道，在天猫、京东、拼多多平台建立官方旗舰店，通过快速响应的供应链系统，成功打响2020年月饼售卖战。自2019年开始与薇娅、辛巴等网红合作，稻香村在今年自建了直播团队，开发微信小程序商城，尝试社群营销，打出了一系列组合拳。

稻香村集团总裁周广军认为，一定要有适应时代，跟上潮流的思维，网络电商等新模式也是推动企业进步的重要力量。因此，2020年稻香村加大了品牌创意联名的力度，贴近了年轻消费群体对于新潮、时尚的追求，与剑网3、王者荣耀、康师傅等品牌IP推出中秋联名礼盒，实现了“高文化附加值+高创意附加值”的强强联合。此外，在月饼口味上，创新开发了众多特别口味，如港式流心奶黄月饼、黑松露流心奶黄月饼、卡布奇诺流心奶黄月饼、红烧牛肉味桃山月饼等，市场反响热烈，成功圈粉年轻人。

最近几天，稻香村携手薇娅、猫妹妹带货直播，直播间内“合家团圆”月饼礼盒卖出3.5万盒，销售达360万元；“团圆福礼”月饼礼盒卖出10.5万盒，销售近500万元。此外，“稻香金牌”月饼礼盒更是在18小时内累计销出72.8万盒，销售突破1500万元，登上8月月饼类目热门商品榜首位。

“每个好日子，都有稻香村”，稻香村将始终坚守匠心品质，顺应消费需求新变化和“互联网+”新趋势，为亿万人们的幸福生活带来幸福甜蜜。