麦肯锡教我的写作武器：从业余写作到商务写作的进阶之路

麦肯锡经典系列丛书——《麦肯锡教我的写作武器》，日本作家高杉尚孝，继续运用在麦肯锡公司的丰富经验，为我们奉上一堂从业余写作爱好者到商务文案写作的进阶课程。

本书主题是讲商务文案写作，比较系统，从结构和逻辑技巧两方面来讲。然后分步逐阶，从40%基础篇，30%解决问题能力与技巧，30%商务文案实用能力与技巧。

对写作基础的朋友来说，将近60%~70%的实用比例。内容翔实，案例丰富，还有对应的练习。

基础篇：

1. 信息的分类信息的分类：记述信息、评价信息、规范信息。

比如 ：《麦肯锡教我的写作武器》这本书的作者是有麦肯锡咨询公司丰富工作经验的日本作家高杉尚孝（记述信息）；这是一本非常有知识含量的好书(评价信息）；你应该立马拿起来认真研读（规范信息）。

信息的这三种类别，其实就是一条循序渐进，让接受者从了解，到感觉不错，再到最后行动的一系列步骤，最终达到目标。

2. 文章的基本语法要求写文章首先要主谓明确，语句通顺，意思表达明确。

主要从主语、连接词、具体性三方面来讲。在这里不多赘述，大家基本都没有问题，就好比日常生活中的日常交流一般。具体参考原书，像字典里的名词解释一般，严肃且重要。

3. 逻辑思考的核心技巧摘要法、金字塔结构分析法、MECE的“思虑周延”。

摘要法是把多个同类的具体信息归为“一个”有代表性的抽象信息。

金字塔结构分析法：主题，主要信息，次要信息。

MECE的“思虑周延”：不重复不遗漏。

进阶篇：

1. 解决问题的基本能力一条万能流程线：发现问题——设立主题——列举替代方案——评价和思考——实际解决。

这个解决问题的基本能力，除了写作外，生活中也十分适用，有理论指导，有完成目标的各种方案，然后具体思考评价，最后行动。

2. 提升文章的趣味性如果你仔细观察那些口碑很棒的电影，都在铺设着这样的一条故事线：定状况---发现问题---设定主题---去克服困难----收尾。

我们写文章也是这样，一篇文章也是这样，有开头和结尾，有主题思想，有问题与解决问题的办法，一样也正如讲故事一样。

3.高明的文案说服技巧包含心理学的替代方案的提问顺序（导向中间，一般人选中间）。

替代方案一般以3个为原则（上中下），过多会让接受者犹豫不决。第一个一般作为对比的心理学锚定效应，有一个折中的方案，再有一个差一点的方案。

凑齐上中下三种选项，能够让中间选项与锚定效应相乘。一般把最想推荐给对方的放在中间位置，中间选项反映出“比上便宜，比下高级”的效果。

写在最后的话:

其实在生活和工作中，有很多能力与技巧是共通的，可以迁移的，世间万事万物都有着千丝万缕的联系，并不是我们表面所看的那么彼此独立。

或许你并不是专业写商务文案的朋友，但是《麦肯锡教我的写作武器》其中的写作基础知识与解决问题的能力，却值得我们来好好研究。

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