作为一名销售员对产品的认识够清晰吗？销售员必读的一篇文章

做销售容易，但做一个好销售却很难。作为一名销售员你真的了解自己销售的产品吗？很多人都会说“我当然了解啊。不就是产品知识的优势、功能跟特色嘛”。其实除了这些最基本的知识外，销售员还要掌握一个要点，那就是自己的产品究竟能给顾客带来什么好处，这个要点是最容易被销售员所忽略的一个问题。你在向顾客推销的时候，是不是也是这样的，向顾客宣传自己的产品有多么多么好、还荣获了哪一届的什么奖、电视广告做的多么牛。这些对顾客真的有用吗？顾客对产品是认可了，但是产品对自己有多大用？这一点销售员没有说清楚，而且顾客肯定不会提醒你，这也是为什么你讲了那么长的时间，顾客最终没买的真正原因。

举个例子：一个销售员向某公司推销计算机，负责人问这位销售员：“你卖的是什么？”销售员说：“我卖的是计算机”，负责人又问了一遍：“你究竟卖的什么？”销售员说：“我刚才跟您说过，我卖的是计算机啊！”负责人又问：“那你能跟我说说你的产品有何功能？”销售员说：“我们的计算机是非常好的一款产品，各个零部件在无人为损坏的情况下，能够保持在五年内不会出现任何问题，而且我们今年还荣获了口碑奖”。负责人说：“哦，挺好，只不过你们的电脑有点贵，而且跟别人家的产品功能差不多”，销售员说：“您继续往下听，我们这款产品最主要的就是能够提高工作效率，如果贵公司使用这种计算机，效率会提升百分之三十，公司的营业额会增加百分之三十以上，成本降低了百分之十五，而且公司的营业利润会提高百分之四十以上，这些数据是我们专门做过调查取证的，真实而有效”。于是这位负责人直接选择了这个销售员，从而订购了三十多台计算机。

这个例子主要的核心点就是自己要站在顾客的角度考虑问题，顾客为什么要买你的产品？顾客对产品哪一点感兴趣？产品的哪一个地方能够打动顾客等。要想把产品卖出去，首先得学会问自己问题。比如我的产品是什么？特点是什么？能给顾客带来什么好处?与竞品相比，优势在哪？产品知识涵盖了多方面的内容，不单单是硬性方面的，还有软性方面也得加以了解。再向顾客介绍产品特点时，一定要切合实际，不能有意欺瞒顾客。

如果你和文章中的销售员一样，对自己的产品有深刻的认识，请在下方评论区回复“已做到”，看有多少人已经做到了！期待你的回复！谢谢！